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    漫说商机
    • 作者:肖义成 更新时间:2019-06-28 04:44:42 来源:原创 【字号: 】 本条信息浏览人次共有675

    工作难找,生活不易。如此抱怨的大有人在。一方面,这无疑是有道理的。另一方面,从如此说辞中可以洞悉说话者的种种缺失。

    小和尚卖石头的故事很多人都听过。一文不值的石头竟然在老和尚的指点下、小和尚的努力下卖出了高价。努力,就拥有商机。

    周总理曾在国际展销会上打碎了一瓶茅台酒,为茅台酒赢得了国际市场。睿智,从来就是商机的母亲。

    乔布斯把苹果手机卖出了天价,为何?因为人家的东西品质无可挑剔,甚至优秀得令造假者无从下手,望而却步。品质,成就商机。

    马云,是划时代的人物。因为他缔造了中国的电商时代。看过一篇马云的传记,叫《马云的大时代》,看后,对商机的领悟更深了。文中有这样一些关键词句形容马云和马云的创业:

    18岁的马云,由蹬三轮车的临时工升格为收发信件的助理——仍旧是临时工。

    那几年,马云就是最失败的人:高中复习班怕影响升学率,不要他;从小梦想当兵,去应征,身高体重不够;考警校,被拒绝;和小伙伴们一起去面试肯德基,20多个人全录取了,只有他被拒绝。

    杭师院校报里这样描写他:“咬一咬牙,他骑车飞得更快了,啊,年青人,热血沸腾!”

    邓小平发表南方谈话后,马云越来越有做一点事情,与时代合拍的冲动。

    从倒小商品到创办中国黄页,他就是个骑着自行车,精力旺盛的小微企业主,半个杭州的企业都被他敲过门拉过广告,不过绝大部分人都把他当骗子。

    对于那个被互联网和电子商务改变的大时代,他已经有了非常强烈的预见和规划,于是,草创了阿里巴巴。

    颠覆了零售业,颠覆了物流业,下一个是银行业……

    马云的成功,有时代的原因,但更与他个人因素紧密相关。其中至关重要的两点是勤奋和睿智,二者在他身上达成了完美的融合。商机,就这样来到了他的身旁。

    早些天,搬新房子,搬进去的当天,就有个业务员上门推销纯净水过滤设备,只要你和他答上了话,他几乎就能把生意做成。他软磨硬泡,要求当场试验。向外一招呼,装机师傅就开始进门工作,一会就装好了。装都装好了,一般情况下,主人很难再拒绝,顶多还价少出几块钱。

    女儿在医院出生后,立即有影楼工作人员免费帮拍人生第一张照片,几天之后,把照片送到了家里,并带来一些道具,当场再免费拍些婴儿造型照。如碰到小宝宝洗澡、拉撒什么的,他们会主动帮忙料理。忙了一气之后,他们提出100天后给小宝照写真,并拿出几个套餐给主人选择,主人难道会拒绝?

    美国一个制鞋公司派一名推销员去非洲卖皮鞋,他到了那里一看,那里的居民都打赤脚,根本就不穿鞋,于是发回电报:“这里的人都不穿鞋,没有市场,我马上返回。”公司又派了另一名推销员,拍回来的电报却是:“这里的人没有鞋穿,市场巨大 ,速发货。”结果,后一名推销员经过宣传,创造了新的市场,取得了很好的业绩。 对于同一个事物或问题,从不同角度去观察和思考,会有新的发现。而要想有所发现,有所创造,就必须从新的角度去观察,运用创新思维思考。

    商机,无处不在。看你主不主动,睿不睿智,勇不勇敢,吃不吃得苦,受不受得气,耐不耐得烦,扮不扮得蛮。




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